Aito temppu täysin mielen voimalla

”Keskity vaan mielessäsi liikkeeseen. Anna heilurin heilua suuremmassa ja suuremmassa kaaressa. Jokainen hetki, kun katsot heiluria, kiihdyttää sen vauhtia. Kuvittele mielessäsi, kuinka heiluri nousee aina korkeammalle ja korkeammalle seuraavalla kierroksella, kuin keinu jolle annetaan koko ajan lisää vauhtia.”

Teen aina luennoillani ja välillä myös esityksissäni demonstraation heilureilla... Lue lisää!

Read More
Näin saat ihmiset alitajuisesti pitämään itsestäsi enemmän

Mitä pidempään vietämme aikaa toisen ihmisen kanssa, sitä läheisemmäksi tulemme häntä. Tuttu on meille turvallista, on ollut aina Afrikan savanneilta asti. Tässä piilee myös mainoksien voima. Kun jokin tuotemerkki on tullut meille tutuksi lukuisien altistusten kautta, alamme pikkuhiljaa suhtautua siihen positiivisesti. Mainosten toimintaa on perusteltu evoluutiobiologian näkökulmasta näin... Lue lisää

Read More
Mentalistin 6 vinkkiä täydelliseen kädenpuristukseen

Me tunnemme kaikki sen tunteen, kun vastassa on lahna. Ojennat kätesi ja kättelet, mutta sormesi kiertyvät vetelän lihan ympärille. Seuraa epäuskoinen hetki, kun tajuat että todella tällä ihmisellä, joka seisoo edessäsi, jota katsot silmiin, on tarjota lahna. Kala on vastahakoisesti tarttunut syöttiin.  

Lahnan käsittely ei ole helppoa ja kättely tuntuu ikuisuudelta. Pidät lahnasta varovasti kiinni... Lue lisää!

Read More
Ensivaikutelman salaisuus? Osa 1. Näin luot paremman ensivaikutelman heti ensisekunnilta.

Kuvittele tilanne, jossa edessäsi olevalla ruudulla vilahtaa ohikiitävän hetken kahden poliitikon kasvot. Saat hädin tuskin selvää kasvonpiirteistä. Poliitikot ovat amerikkalaisia ja kuuluvat joko Demokraatteihin tai Republikaaneihin. Peräjälkeen vilahtavat kasvot kuuluvat jonkin osavaltion johtavalle Demokraatti- ja Republikaaniehdokkaalle. Sinun tulee sekunnin kymmenesosan perusteella arvioida kumpi ehdokas voittaa osavaltion senaattorinpaikan... Lue lisää

Read More
Luottamuksen salaisuudet osa 1. – kosketuksen taika

Ihmisapinat ovat kautta aikain rapsuttaneet, siistineet, silittäneet ja nyppineet toisiaan tuntikausia joka ikinen päivä. Paviaanit käyttävät näihin aktiviteetteihin jopa lähes viidesosan päivästään, vaikka hyvä hygienia saavutettaisiin minuuteissa. Ei-seksuaalinen läheinen apinakontakti syventää apinaystävysten keskinäistä suhdetta ja erittää apinoiden aivoissa endorfiineja, hormoneja jotka tuottavat hyvää oloa, rentouttavat ja poistavat kipua (Keverne EB & Martensz ND ym. 1989). Hiirillä taas on havaittu spesifejä hermoratoja, jotka aktivoituvat silittelystä ja saavat aikaan mielihyvän tunteen (Vrontou S & Wong AM ym. 2013). Olemme historiallisesti sosiaalinen laji, ja kosketus on aina ollut avainasemassa lauman sisäisen luottamuksen rakentamisessa. Vaikka olemmekin lajina korvanneet toisen nypläämisen ja rapsuttamisen (suurimmaksi osaksi) puheella, on kosketus koodattu evoluution saatossa syvälle aivoihimme... Lue lisää

Read More
10 tapaa päihittää ramppikuume

Kädet tärisevät. Sydän tykyttää korvissa. Oma ääni ei kuulosta omalta. Tuntuu kuin katsoisi itseään kehon ulkopuolelta.

Tuntuuko tutulta? Esiintymisjännitys on hyvin yleinen vaiva, eikä rajoitu satunnaiseen esitelmänpitäjään tai karaokelaulajaan. Moni ammatikseen esiintyvä potee sairaanloista esiintymisjännitystä. Laulaja Adele on oksennellut jännityksestä ennen esityksiä ja paennut h-hetkellä palo-ovesta ulos. Kauan ennen rooliaan Bilbo Bagginsinä brittinäyttelijä Ian Holmes... Lue lisää

Read More
Et taida keskittyä mihinkään. Luepa tämä.

Sataa lunta. Meitä on neljä ihmistä henkilöautossa. Eloisan puheensorinan taustalla soi radio. Etupenkiltä heitetään vitsi, jonka jälkeinen kakofonia peittää radion täysin alleen. Auton rinnalle kirii ohittava bussi ja puhe hiljenee nopeasti. Radiokin käännetään hiljemmalle. Bussin rymisteltyä hitaasti ohi palaa puhe jälleen ennalleen.

Ymmärrämme alitajuisesti että keskittymisellä on rajansa. Keskittymistä voi ajatella valuuttana, jota ihmisellä on kullakin hetkellä ainoastaan tietty määrä käytössään. Mitä enemmän keskitymme johonkin tehtävään, sitä vähemmän keskittymisen valuuttaa meillä on käytössä mihinkään muuhun. Täysin keskittyneinä... Lue lisää...

Read More
Johannes MalkamäkiComment
Olet alitajuisesti vietävissä, halusit tai et.

Kävin ensimmäisessä kirjoituksessani OSTA! Kuinka päätöksiisi vaikutetaan ruokakaupassa läpi psykologisia tekniikoita, joilla kauppias ankkuroi sinut sopivaan ostomielentilaan ja salakavalasti livauttaa ostoskoriisi ylimääräisen Kellogg’s muropaketin.

Vaikka osa käsittelemistäni tekniikoista tuntuukin itsestään selviltä, ei niitä usein huomaa käytännössä. Mennessäsi väsyneenä töiden jälkeen kauppaan, et varmastikaan pohdi mielessäsi millä eri tavoilla ruokakauppias päätöksiisi vaikuttaa. Huomaat vasta tavaroita pakatessasi ylimääräisen suklaalevyn, joka on puolivahingossa eksynyt muiden ostoksien joukkoon. Lue lisää...

Read More
OSTA! Kuinka päätöksiisi vaikutetaan ruokakaupassa

On vaikea kuvitella ettei itse olisi vastuussa omista ajatuksistaan ja päätöksistään. Psykologinen tutkimus on vuosien saatossa rikkonut harhakuvitelman täysin vapaasta tahdosta: ajattelumaailmaamme ja ostopäätöksiimme vaikutetaan jatkuvasti alitajuisesti, ilman että tajuamme. Emme tunnista mekanismeja joiden pohjalta päätös syntyy, ja päätös tuntuukin luontevalta ja omalta. Tätähän minä juuri halusin.

Kauppiailla on ollut vuosisatoja aikaa hioa äärimmäisyyksiin keinoja, joilla saada ostoskori pullottamaan. lue lisää...

Read More
Johannes MalkamäkiComment